« Attendez septembre. » Le conseil est donné mécaniquement à tout vendeur qui met son bien en ligne en été. Il mérite d'être examiné, parce qu'il est vrai pour certains biens et faux pour d'autres.
Ce qui est exact
Le volume de transactions baisse en août. Les notaires, les banques et les diagnostiqueurs tournent au ralenti, ce qui allonge mécaniquement les délais. Une offre acceptée mi-août ne débouche pas plus vite qu'une offre acceptée début septembre.
Les acheteurs sont aussi moins nombreux à visiter, ce qui peut donner l'impression décourageante d'une annonce qui ne suscite rien.
Ce qui l'est moins
Moins d'acheteurs ne signifie pas moins d'acheteurs sérieux. Ceux qui cherchent en août ont souvent une contrainte réelle : une mutation, une rentrée scolaire, un bail qui se termine. Leur intention d'achat est plus ferme que la moyenne.
Moins de concurrence côté vendeurs joue aussi : un bien en ligne en août est vu par des acheteurs qui ont moins d'alternatives à comparer.
Le calendrier réel d'un acheteur
Une recherche immobilière dure rarement moins de plusieurs semaines. Ceux qui achèteront à l'automne commencent à regarder en été. Une annonce absente en août est absente de cette phase de repérage, celle où l'acheteur se construit une référence de prix.
Retirer son bien pour « le remettre à la rentrée » revient donc souvent à repartir de zéro, avec une annonce qui apparaît au milieu d'une vague d'autres publications.
Ce qui change selon le bien
- Les biens avec extérieur — jardin, terrasse, piscine — se montrent sous leur meilleur jour en été. C'est même la meilleure période pour les photographier.
- Les biens familiaux pâtissent davantage des congés, les familles étant absentes.
- Les biens en zone touristique profitent d'une population de passage qui, parfois, achète.
- Les petites surfaces urbaines retrouvent de la demande fin août, avec les rentrées étudiantes et professionnelles.
La stratégie raisonnable
Publier, et utiliser la période creuse pour préparer ce qui manque : faire réaliser les diagnostics, faire mesurer, faire photographier, rassembler les documents. Une annonce complète en septembre, déjà en ligne depuis quelques semaines et bien référencée, part avec une longueur d'avance sur celle qui vient d'être créée.
C'est aussi le bon moment pour solliciter les professionnels dont on a besoin : leurs plannings sont plus souples en été qu'à la rentrée.